Ваша компания заказывает сувенирную продукцию, потому что все так делают? Потому что надо? Вам просто нужно что-нибудь с вашим логотипом для раздачи? Или потому что Новый год и все что-то дарят, а как же мы? Сегодня промо продукция и бизнес подарки это уже больше, чем инструмент брендинга. При правильном использовании это часть обоснованной стратегии привлечения новых клиентов. Маркетологи каждый день решают множество задач и часто вспоминают о промо продукции и бизнес подарках в последнюю очередь. Но выработав правильную долгосрочную стратегию с использованием промо продукции и бизнес подарков, вы увеличите ROI рекламного бюджета и превратите ее в эффективный инструмент для привлечения новых клиентов.
4 идеи, чтобы начать:
1. Установите связь между сувенирной продукцией и интернетом.
Промо продукция осваивает цифровое пространство, и в результате компании могут привлечь лидов в сети Интернет с использованием сувениров. Зарекомендовавший себя инструмент в этой области — интернет-вознаграждения, непревзойденный способ использовать брендированную продукцию с высокой воспринимаемой ценностью.
Вручайте подарочные коды и сертификаты, которые поменяют на подарок на лендинговой странице вашей компании. Эта стратегия зарекомендовала себя на выставках и мероприятиях: вы даете потенциальным клиентам код, они обменивают его на подарок при регистрации кода на сайте, а вы автоматически получаете их контактную информацию для использования в маркетинговых целях.
Чтобы привлечь новых подписчиков в блог о праздниках, креативе и еде LIVE LAUGH ROWE, его создательница Келли решила дарить каждому подписавшемуся посетителю подарок, недорогой, но полезный — обычный простой карандаш. На красиво оформленном карандаше был указан адрес сайта, посещаемость которого на время промоакции возросла в полтора раза! (http://livelaughrowe.com/pencil-in-a-visit-promotion/)
2. Создайте линейку подарков для перспективных контактов.
Большинство компаний дарит промопродукцию на конференциях и отраслевых выставках. Чаще всего это — большое количество недорогих товаров, которые получают участники выставки независимо от того, входят ли они в целевую аудиторию или нет. Но с помощью промосувениров можно привлечь потенциальных лидов и определить, попадают ли они в Вашу ЦА.
Создайте коллекцию сувенирной продукции и используйте ее для усиления контакта с потенциальными клиентами. Например, подарите просто так брендированную ручку или брелок тем, кто проявляет интерес к Вашему стенду на выставке, но чтобы получить дорогостоящий товаров (например, термокружку, зонт, ручку, usb-накопитель, ежедневник, зарядное устройство или календарь), посетители должны будут предоставить краткую информацию о себе: имя, название компании, название должности и e-mail. Если они действительно перспективные потенциальные клиенты, они получат другие дорогостоящие изделие, пройдя небольшой опрос.
Эта стратегия без сомнения работает: товары премиум-класса привлекают потенциальных клиентов на стенд компании, а опросник позволяет собрать нужную информацию. Чем дороже стоит бизнес подарок, тем более подробные ответы при заполнении анкеты вы можете получить.
Канадская компания RAINA+WILSON занимается профессиональной фотосъёмкой. В качестве промопродукции для выставок и конференций ее сотрудники использовали брендированную флешку, на которую было записано портфолио компании. Она была закреплена на плотном картоне с визиткой и надписью «Посмотрите. Отформатируйте. Используйте». После завершения компании RAINA+WILSON получили запросы на электронный адрес от художественных руководителей и организаторов мероприятий, в том числе с позитивными отзывами о самих промоматериалах. Как утверждают сотрудники RAINA+WILSON, посещаемость веб-сайта возросла на 200%.(http://blog.noplasticsleeves.com/usb-drive-promo/)
3. Проявляйте инициативу.
Зачем ждать, когда потенциальные клиенты придут к вам, чтобы получить промо продукцию? Действуйте сами: например, отправьте подарки с логотипом компании (ручки, ежедневники, флешкарты, кружки или термокружки с логотипом) непосредственно тем людям, с которыми вы хотите работать больше всего.
Проявляя инициативу первыми, вы установите непосредственный контакт с теми компаниями и людьми, с которыми вы больше всего хотели бы поддерживать деловые отношения, отправив им по почте хорошую сувенирную продукцию и бизнес-подарки, которые несут в себе смысл и ценность вашего предложения для Клиента. Бонусом организуйте информационную кампанию вокруг отправляемой сувенирной продукции и свяжите рекламное сообщение с каждым продуктом из набора.
Канадский ресторан WVRST специализируется на фермерских сосисках, пиве и сидре. Поэтому рестораторам, блогерам и другим лидерам мнения он отправил в честь открытия футболки, упакованные в виде сосисок и оформленные юмористическими принтами на тему производства мясных продуктов! Разумеется, ресторан получил намного больше упоминаний в прессе и блогах.(http://www.advertolog.com/wvrst/design/wvrst-sausage-party-invite-16764305/)
4. Промо и бизнес-подарки для отдела продаж
Бизнес подарки — единственная реклама, за которую говорят «спасибо». Доказано, что они делают людей счастливыми и создают благоприятное впечатление о компании.
Так почему бы отделу по продажам не использовать сувенирную продукцию на всех этапах процесса продаж? Рассматривайте инвестирование в премиальные брендированные товары для почти завершившийся сделки с ценными, высокодоходными потенциальными клиентами. Потенциальным клиентам, которые в начале воронки продаж, дарите более экономичные товары, полезные и несущие определенное послание. Позиционируйте их как подарок-комплимент от менеджера по продажам, чтобы сказать «спасибо» потенциальному клиенту за очередную встречу или телефонный звонок.
Американская компания Cox Business предоставляет услуги по оптимизация бизнес-процессов организаций. В качестве благодарности клиенту после встречи был разработан набор: стакан, кофе и открытка, запечатанные эффективными предложениями компании. Особенность открытки — pop up с рукопожатием, символом расположения и партнерства.(https://ru.pinterest.com/pin/304978206000814719/)
Взгляните на промо продукцию и бизнес подарки шире, чем на инструмент брендинга! Используйте ее креативно, и эффект подобной маркетинговой стратегии приятно вас удивит.