Право остаться: как товар определяет эффективность мерча

Компании рассчитывают, что мерч станет частью повседневной жизни и будет напоминать о бренде. Но реальность другая: значительная часть подарков не используется и попадает «в стол», «в пакет», «на склад» – не остаётся в повседневности.

Цифры это подтверждают (PPAI, BPMA, SellersCommerce, GiftAFeeling Research):

• 40–60% получателей не используют мерч регулярно;
• 60% используют только те вещи, которые заменяют текущие;
• при этом 87% хранят полезный мерч более года.

То есть проблема не в формате, а в конкретном продукте: товар не проходит отбор – поэтому не остаётся.

С чем на самом деле конкурирует предмет в мерче?

Не с подарками других брендов, а с любимыми вещами пользователя, его привычками, удобством и визуальными предпочтениями. Цикл в руках потребителя короткий: получил → потрогал → сравнил с привычными вещами → решил «использовать или игнорировать». Решение принимается быстро и неосознанно. А поскольку люди редко меняют предмет, который их устраивает, мерч должен быть не «нормальным», а лучше привычного.

Пять фильтров отбора: продукт остаётся, если он…

1. Функционально оправдан – реально используется и решает конкретную задачу.
2. Совпадает по ценностям – человек ассоциирует вещь с собой, она воспринимается как «моя».
3. Эстетически нейтрален или приятен – не выглядит как реклама, вписывается в стиль, не ломает образ.
4. Качественно ощущается – материалы, тактильность, сборка.
5. Уместен в контексте жизни – есть где «жить»: дома, в офисе, в дороге; welcome pack, мероприятие, подарок клиенту, внутренняя коммуникация, сезонный повод.

Итог: мерч работает, когда остаётся. А остаётся он, когда проходит все пять фильтров – и тогда те самые 87% людей будут хранить его больше года, а бренд – оставаться в повседневности.

Новая коллекция собрана именно по этому принципу: каждая позиция проходит отбор по функциональности, ценности, эстетике, качеству и контексту.

Посмотреть презентацию

Хотите, чтобы мерч не отправлялся «в стол», а действительно оставался в жизни получателя?

Эксперты ADMOS помогут подобрать продукцию, которая проходит главный отбор – её хочется использовать, она вписывается в повседневность и действительно нужна человеку. Вместе подберём решения под вашу задачу, аудиторию и формат мероприятия – от welcome pack до подарков клиентам и партнёрам.

А если хотите посмотреть продукцию вживую, сравнить варианты и обсудить детали – напишите нам. Мы подготовим расчёты и пригласим вас в офис на персональную встречу.

• Пишите на ✉ zaprosgn@admos.ru
• Звоните по ☎ 8 (495) 646-15-10.